Cómo enfocar tu negocio y escoger a quién le vas a ofrecer tus servicios (sin sufrir claustrofobia)

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¿Cómo logras enfocar el área de tu negocio y escoger a qué personas le vas a ofrecer tus servicios, sin tener que sufrir de claustrofobia, ni preocuparse por el miedo de dejar alguien fuera o el miedo a tal vez estar perdiendo algo?

El problema en “encontrar y reducir tu nicho”.

¿Cuántas veces se te ha retorcido el estómago cuando alguien habla sobre que “tienes que encontrar tu nicho”, “especializarte aún más” o “reducir tu nicho”?

“Excluir gente, dejar alguien atrás, reducirte o limitarte” son términos que nos crean, a muchas emprendedoras empáticas y versátiles, una gran incomodidad, claustrofobia y sofocación.

Y precisamente es aquí, en dónde se crea uno de los primeros conflictos internos al desear emprender de manera próspera y exitosa.

Por que el que evita y repela definirse y enfocarse, se pierde de los beneficios de poder atraer y manifestar a sus clientes ideales.

Pero OJO, lo que yo digo, y lo que yo te propongo es, que lo que se necesita es sólo DEFINIR y saber en dónde vas a poner LUZ para ENFOCAR y tener mejor dirección.

Porque enfoque es importante. Claridad es importante. Relevancia es importante. Y resonancia es lo que quieres.

Nosotras emprendemos y comenzamos nuestro camino como emprendedoras con el deseo de ayudar a los demás y así disfrutar de libertad y plenitud en nuestras vidas y carreras profesionales.

Y es que suena contrariado el hecho de que uno necesita enfocarse en sólo ciertas personas. Pero en realidad, de lo que se trata, es sólo de lograr definir claramente quiénes son ellos a quienes te refieres cuando dices: Quiero ayudar a los demás.

  • Cuando dices: Es que yo quiero ayudar a los demás, ¿quiénes son los demás? (porque si deseas algo próspero, mínimo necesitan ser los que te valoran y los que te necesitan).
  • Cuando dices: Es que yo quiero ayudar a todos, ¿quiénes son todos? ¿a quién te refieres con todos?, ¿a todos lo que… qué?

Cuando logras enfocarte y definir quién es tu cliente de ensueños, logras hablarle de manera directa, logras llamar su atención, logras tener el honor de su atención, logras ofrecer tu ayuda, tus productos y servicios y logras trasformar o mejorar su situación, mientras que tu disfrutas de la plenitud que nos da el trabajar en lo que uno disfruta, con la gente que más nos valora y a quienes mejor podemos ayudar.

5 maneras diferentes en las que puedes escoger a quién ofrecer tus servicios:

– De acuerdo al estilo de vida.

Tal vez, considerando todas las opciones, te das cuenta de que hay ventajas en ofrecer tus servicios principalmente a:

  • Gente que le gusta viajar y que aprende el idioma del país a donde viaja.
  • Padres de gemelos en edades de kindergarten.
  • Madres solteras, con hijos únicos, que trabajan tiempo completo en cierto tipo de industria.
  • Emprendedoras que venden bolsas hechas a mano en Etsy.
  • Creativas con interés en monetizar sus hobbies artísticos.
  • Hombres que desean inmigrar a Australia para trabajar desde ahí para corporativos internacionales.
  • Madres emprendiendo desde su nuevo lugar de residencia en Asia.

– De acuerdo a tu propio método, sistema o proceso.

Si tu sistema, método o proceso es algo único, inusual, algo no tan popular ó simplemente bueno y específico suficiente, totalmente puedes empezar por aquí. Puedes enfocarte en atraer a personas interesadas en ese tipo de procesos o sistemas. Por ejemplo:

– De acuerdo a los resultados que provees.

También puedes definir a quién dirigirte, de acuerdo a los resultados o trasformaciones que provees:

  • Agencia publicitaria para quienes desean alcanzar 3000 nuevos suscriptores en 30 días.
  • Asistente virtual que ofrece servicios a madres emprendedoras que quieren contar de nuevo con 2 horas libres al día para jugar con sus hijos.
  • Programa de entrenamiento para subir 5 kilos de masa muscular.
  • Mentoría para lograr una vida sana después de sufrir un accidente automovilístico.
  • Terapias con flores de Bach para solucionar problemas de Burnout para ejecutivas de alto rendimiento.
  • Terapia de osteopatía para aliviar el dolor de rodillas.
  • Clases de belly dance para solucionar problemas de cadera generados durante el embarazo.

– De acuerdo a la fusión de intereses.

Puedes decidir enfocarte en personas que puedas atraer subrayando tus intereses:

  • Clases de cocina mediterránea, en donde al final se da una caminata en grupo por la montaña.
  • Servicios de consultoría a emprendedoras con bebés de 0 a 6 meses con breaks y cuartos para la lactancia.
  • Clases de Yoga en dónde sólo se escucha música electrónica.
  • Servicios de coaching en finanzas para emprendedoras en el área de Wellness.
  • Diseño gráfico para portada de libros de emprendedores en el área del deporte.
  • Servicios de copywriting para consultores dentro de la industria gastronómica y vegetariana.
  • Clases de bachata, tango y salsa para médicos homeópatas.

– De acuerdo a tu propio mix + valores

Puedes decidirte por una audiencia, juntando y mezclando varias de las opciones anteriores, y además agregarle a la mezcla una lista de valores éticos y morales que sean importantes para ti y tu negocio.

No importa como definas tu nicho o especialidad, recuerda que esto no es para excluir gente, si no, para que esas personas con las que te encanta trabajar, te escuchen y vean de manera clara y precisa.

Si te interesa saber cómo puedes seguir dándole mejor enfoque a tu negocio y cómo alinearlo todo de manera congruente, te conviene revisar estos artículos sobre los Arquetipos de Marca, y si te regalas 5 minutos para contestar estas preguntas, vas a poder encontrar más ayuda para ir definiendo tu concepto de manera más fácil y concisa.

Mucho éxito, confía en ti.

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